Geheimen van professionals over Facebook-advertenties

by Socially Stacked

Het mag dan wel zeer eenvoudig zijn om een advertentie aan te maken met Facebook, het ontwerpen van de optimale Facebook-advertentie vraagt veel aandacht en expertise. Zo moet je denken aan de tekst, afbeeldingen, video’s, call-to-actions, targeting, plaatsing en ga zo maar door. Met de juiste tools en strategieën wordt dit proces een stuk eenvoudiger en vele malen efficiënter. Om deze reden hebben wij een aantal geheimen op een rijtje gezet waar de professionals gretig gebruik van maken.

Test altijd meerdere ontwerpen

De professionals gaan nooit ergens van uit. Om zeker te weten dat iets werkt, moet je testen. Ongeacht je expertiseniveau of vele jaren ervaring met het adverteren op Facebook. Test altijd zowel het ontwerp als verschillende targeting opties van je advertentie.

Social media is niet statisch, dus zelfs als je een advertentie gebruikt die in het verleden effectief was moet je er rekening mee houden dat het gedrag van consumenten verandert, de advertentie indeling verandert en er constant nieuwe advertentieplaatsingen worden uitgerold. Dit heeft allemaal invloed op de resultaten.

Het valt aan te raden om ten minste vier verschillende Facebook-advertenties te bedenken en te testen, iedere keer dat je een nieuwe campagne maakt. Je kunt bijvoorbeeld twee verschillende afbeeldingen testen met twee verschillende teksten. 2 afbeeldingen en 2 teksten vormen 4 variaties.

Buyer Personas creëren

De meeste bedrijven hebben verschillende soorten klanten met verschillende behoeften. Buyer Persona’s kun je niet alleen gebruiken bij het adverteren op Facebook, maar ook in al je andere marketingactiviteiten. Door hier tijd en aandacht aan te besteden verbeter je dus niet alleen je Facebook-advertentieontwerpen, maar bedien je jouw klanten in het algemeen beter.

Maak voor elk type potentiële klant een gedetailleerde persona en geef deze een naam.

Neem als voorbeeld ‘Tim’. Deze hoogopgeleide man is tussen de 30 en 35 jaar oud, heeft een inkomen van bovenmodaal en brengt zijn spaarzame vrije tijd het liefst door met luxe weekendjes weg en vakanties.

Wat is het grootste probleem dat hij wenst op te lossen door jouw product te gebruiken? Door je doelgroepsegmenten en hun specifieke pijnpunten te begrijpen weet jij welke beelden en tekst ze inspireren en motiveren om de gewenste actie te ondernemen.

Voeg sociaal bewijs toe

De meest invloedrijke emotie bij een aankoopbeslissing is angst. Wanneer mensen weigeren om jouw product te kopen komt dit doordat ze bang zijn om geld te verliezen, in andere woorden dat ze een slechte beslissing maken. Deze angst zit diep geworteld in de mens en dit is het psychologische fenomeen verliesaversie.

Mensen laten zich meer leiden door de angst iets te verliezen dan door het vooruitzicht om iets te krijgen. Dit wil niet zeggen dat je jouw producten gratis weg moet geven, ook al valt het wel aan te raden om af en toe wat cadeau te doen, zoals bijvoorbeeld een gratis e-book.

Je kunt de angsten van je potentiële klanten wegnemen door gebruik te maken van ‘sociaal bewijs’. Sociaal bewijs is een zichtbare erkenning dat veel eerdere klanten enthousiast waren over het product, de service of het merk. Dit bewijs kun je aanvoeren in de vorm van likes en shares, maar nog sterker is het als je bijvoorbeeld testimonials toevoegt aan de advertentie.

Related Posts